Τα εργαλεία τιμολόγησης της Airbnb βοηθούν διαχειριστή ενοικιαζόμενων για διακοπές στο Μπρέκενριτζ να αυξήσει την πληρότητα των καταλυμάτων του

Στιγμιότυπο

  • Εταιρεία διαχείρισης ενοικιαζόμενων για διακοπές με περισσότερες από 120 καταχωρήσεις
  • Πρώτη καταχώρηση στην Airbnb: 2014
  • Βασικό όφελος: κατακόρυφη αύξηση της πληρότητας
  • Πρόσθετο όφελος: Τα εργαλεία τιμολόγησης διευκολύνουν τον διαχειριστή ακινήτων να προσαρμόζει τις τιμές

Για την Candace, η διαχείριση περισσότερων από 120 ενοικιαζόμενων για λογαριασμό ιδιωτών ιδιοκτητών κατοικιών στο πολυσύχναστο χιονοδρομικό θέρετρο της πόλης Μπρέκενριτζ του Κολοράντο, είναι μια σύνθετη δουλειά που δεν τελειώνει ποτέ. Ως διευθύντρια πωλήσεων της εταιρείας διαχείρισης ακινήτων VisitBreck, η Candace πρέπει να είναι εξοικειωμένη με τους ιδιοκτήτες και τις ανάγκες τους. Πρέπει να θυμάται κάθε ακίνητο, από το αρχοντικό στην πλαγιά μέχρι την ορεινή έπαυλη εννέα υπνοδωματίων και να γνωρίζει καλά τις παροχές και τις απαιτήσεις συντήρησής τους. Επίσης, πρέπει να παρακολουθεί τη διαθεσιμότητά τους, προσαρμόζοντας συνεχώς τις τιμές για κάθε κατάλυμα ώστε να αυξάνει την πληρότητα.

“Προκειμένου να έχουν ένα όμορφο δεύτερο σπίτι για να περάσουν ευχάριστα χρόνο με την οικογένειά τους, πολλοί από τους ιδιοκτήτες μας το νοικιάζουν για να μπορέσουν να το αντέξουν οικονομικά”, αναφέρει η Candace, η οποία ήρθε στην πρώην πόλη χρυσοθήρων μετά τις σπουδές της, για να κάνει σνόουμπορντ και δεν έφυγε ποτέ. “Αλλά για πολλούς, ισχύει επίσης το γεγονός ότι υπάρχει κάποιος που φροντίζει το κατάλυμά τους όταν αυτοί δεν είναι εδώ.” Και, σε ένα κρύο περιβάλλον, αν μπορείς να ξέρεις πότε έσπασε ένας σωλήνας, για παράδειγμα, είναι “μεγάλη υπόθεση”, όπως μας είπε.

Η πλατφόρμα της Airbnb συνδυάζει την εμβέλεια με την απλότητα

Προκειμένου να μπορεί να παρακολουθεί τις περιόδους απουσίας των ιδιοκτητών και να έχει μια σταθερή ροή επισκεπτών, η Candace στράφηκε στην Airbnb πριν από περίπου πέντε χρόνια. Εκείνη την εποχή, η VisitBreck επεδίωκε να επεκτείνει την εμβέλειά της και να ενισχύσει τις προωθητικές ενέργειές της. “Επιλέξαμε την Airbnb επειδή γνώριζε ανάπτυξη”, δηλώνει. “Σκεφτήκαμε ότι θα ήταν μια σπουδαία πλατφόρμα για τα ακίνητά μας.”

Candace Cally, Διευθύντρια πωλήσεων

Αυτή η κίνηση απέδωσε και με το παραπάνω. Από τότε που άρχισε να χρησιμοποιεί την Airbnb, οι κρατήσεις αυξάνονται με σταθερό ρυθμό. Η ίδια το αποδίδει όχι μόνο στην εμβέλεια της Airbnb, αλλά και στα διάφορα εργαλεία διαχείρισης που παρέχει, τα οποία έχουν απλοποιήσει πολλές σύνθετες διαδικασίες διεκπεραίωσης που ενυπάρχουν στη δουλειά της. Για παράδειγμα, όταν συνδέεται στον πίνακα διαχείρισης της πλατφόρμας, μπορεί να κάνει κλικ σε ένα ημερολόγιο πολλαπλών καταχωρήσεων που της επιτρέπει να βλέπει και τις 150 ιδιοκτησίες μαζί. “Ήταν μια ωραία προσθήκη στις υπάρχουσες λειτουργίες”, προσθέτει.

Τα εργαλεία τιμολόγησης βοηθούν έναν διαχειριστή ακινήτων να αυξήσει την πληρότητα

Το ημερολόγιο είναι χρήσιμο όταν προσπαθεί να συνδυάσει διάφορες τιμές ενοικίασης σε τόσα πολλά ακίνητα και σε διαφορετικές περιόδους, το καθένα με το δικό του είδος επισκέπτη (χειμερινοί σκιέρ, φθινοπωρινοί επισκέπτες, καλοκαιρινοί πεζοπόροι). “Εάν έχω ιδιοκτησίες με χαμηλή απόδοση, μπορώ να μπω στο ημερολόγιο, να επιλέξω οποιαδήποτε ιδιοκτησία και να προσθέσω μια προσφορά στην τιμή ενοικίασης”, προσθέτει.

Η πλατφόρμα της Airbnb προσφέρει επίσης συμβουλές αυτοματοποιημένης τιμολόγησης για συγκεκριμένες ιδιοκτησίες για να σας βοηθήσει να ενισχύσετε την πληρότητα. “Άρχισα να πειραματίζομαι με τις συμβουλές τιμολόγησης”, λέει. “Τις δοκίμασα σε περιόδους χαμηλής ζήτησης, όπως ο Σεπτέμβριος και ο Οκτώβριος, καθώς και στις αρχές Νοεμβρίου, όταν δεν έχουμε πολλούς επισκέπτες. Πρέπει να είχα 10 επιπλέον κρατήσεις σε μία ιδιοκτησία, ακολουθώντας αυτές τις συμβουλές.”

“Μπορούμε να διαχειριζόμαστε τις τιμές με μεγαλύτερη ευκολία και έτσι έχουμε γνωρίσει πραγματική ανάπτυξη.”

Candace Cally, Διευθύντρια πωλήσεων

Ένα άλλο βοηθητικό εργαλείο, όπως λέει, είναι τα “σύνολα κανόνων τιμολόγησης” της Airbnb, τα οποία της επιτρέπουν να αυξάνει και να μειώνει τις τιμές σε συγκεκριμένες ημερομηνίες με βάση ορισμένα στοιχεία, όπως η εποχικότητα. Τα διάφορα εργαλεία τιμολόγησης, αναφέρει, έχουν διαδραματίσει καθοριστικό ρόλο στην αύξηση των ποσοστών πληρότητας της VisitBreck κατά περίπου 30 τοις εκατό. “Μπορούμε να διαχειριζόμαστε τις τιμές με μεγαλύτερη ευκολία”, λέει, “και έτσι έχουμε γνωρίσει πραγματική ανάπτυξη.”

Ολοκληρωμένη εξυπηρέτηση

Χάρη στην επιτυχία της, η VisitBreck αποκτά νέες ιδιοκτησίες και έχει επεκτείνει το εύρος υπηρεσιών της στους ιδιοκτήτες κατοικιών. “Πλέον, προσθέτουμε νέες ιδιοκτησίες κάθε μέρα”, λέει η Candace. Προσφέρουν επίσης στους ιδιοκτήτες κατοικιών υπηρεσίες διακόσμησης εσωτερικού χώρου και έχουν δημιουργήσει το δικό τους τμήμα επίπλων λιανικής πώλησης, με έπιπλα από ντόπιους τεχνίτες και πολλούς άλλους. “Έχουμε πολλούς ιδιοκτήτες οι οποίοι, όταν αποφασίζουν να αναβαθμίσουν τον χώρο τους, μας ρωτάνε ‘Τι πιστεύετε ότι πρέπει να κάνω με αυτό το υπνοδωμάτιο; Τι είδους κρεβάτι θα προσέλκυε περισσότερους επισκέπτες;’” λέει η Candace.

Πρόσφατα, 10 από τις καταχωρήσεις της VisitBreck ήταν επιλέξιμες για το πρόγραμμα Airbnb Plus, κάτι που σημαίνει ότι οι ιδιοκτησίες έχουν εξακριβωμένη ποιότητα, άνεση και στιλ σύμφωνα με συνεργάτη της Airbnb. Συμμετέχουν στο πρόγραμμα εδώ και μόλις δύο μήνες, οπότε είναι πολύ νωρίς για να γνωρίζουμε πόσο θα αυξηθούν οι κρατήσεις. Αλλά με βάση την εμπειρία της με την Airbnb, δεν χρειάστηκε να το σκεφτεί διπλά για να δοκιμάσει. “Δεν έχω πρόβλημα να είμαι το πειραματόζωο για οτιδήποτε”, λέει η Candace.

Θέλετε να μάθετε περισσότερα; Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα για τους επαγγελματίες οικοδεσπότες στην Airbnb. 

Λάβετε ενημερώσεις με email σχετικά με τους Επαγγελματίες Οικοδεσπότες στην Airbnb

Εγγραφή